DESKRIPSI
Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik,seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar. Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya.
MATERI TRAINING
1. Introduction:
a. Proses negosiasi.
b. Menentukan objective.
2. Tahapan negosiasi:
a. Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan
sasaran dan skenario.
b. Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih
pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi
keberatan, mengajak membuat keputusan.
c. Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda
negosiasi, ultimatum, option.
3. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber
time, master and slace, concession).
4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising,
avoiding.
5. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.
a. Proses negosiasi.
b. Menentukan objective.
2. Tahapan negosiasi:
a. Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan
sasaran dan skenario.
b. Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih
pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi
keberatan, mengajak membuat keputusan.
c. Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda
negosiasi, ultimatum, option.
3. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber
time, master and slace, concession).
4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising,
avoiding.
5. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.
PESERTA TRAINING
Purchasing officer (staff bagian pembelian).
METODE
Lecturing, diskusi interactive, roleplay, sharing and studi kasus.
WAKTU
- 10 – 12 Maret 2016
- 14 - 16 April 2016
- 12 – 14 Mei 2016
- 09 – 11 Juni 2016
- 14 – 16 Juli 2016
- 11 – 13 Agustus 2016
- 08 – 10 September 2016
- 12 - 14 Oktober 2016
- 10 – 12 November 2016
- 08 – 09 Desember 2016
Jam : 08.00 – 17.00
INVESTATION PRICE/PERSON :
Rp 4.500.000/person
PERMINTAAN IN-HOUSE MINIMAL 10 PESERTA
Tempat :
- HOTEL SOFYAN TEBET
- HOTEL SOFYAN MENTENG
- IN-HOUSE (Sesuai Permintaan perusahaan)
Informasi Pendaftaran Hubungi kami disini :
PHONE : 0821 1064 9952
Email : rahmatsidik769@gmail.com
Tidak ada komentar:
Posting Komentar